شرکت راکت (Rocket Companies) به رغم نرخهای بالای بهره، به دنبال افزایش سهم خود در بازار وام مسکن است. در حال حاضر، این شرکت موفق به دستیابی به ۶.۲% سهم در وامهای خرید و ۱۴.۳% در وامهای تجدیدنظر شده است. هدف بلندمدت این شرکت برای این دو حوزه به ترتیب ۸% و ۲۰% است.
موفقیت در مدیریت هزینهها
راکت اعلام کرده است که کسبوکار این شرکت به خوبی برای نرخهای بالاتر آماده است، زیرا حدود ۷۰% از درآمد آن از محصولات کمتر حساس به نرخ بهره مانند وامهای خرید، خدمات، راکت مانی، وامهای راکت و محصولات مرتبط با سهام خانه تأمین میشود. ادغام شرکتهای ردفین (Redfin) و آقای کوپر (Mr. Cooper) نیز به بهبود این وضعیت کمک کرده و راکت توانسته است هدف سالانه ۴۰۰ میلیون دلاری کاهش هزینههای آقای کوپر را زودتر از موعد مقرر محقق کند.
بیشتر بخوانید: گزارش مدیر مالی اکسون موبیل درباره ریسکهای پنهان در بحران عرضه نفت
چالشها و فرصتها در بازار وام مسکن
براین براون، رئیس و مدیر مالی شرکت راکت، در کنفرانسی برای سرمایهگذاران، به فشارهای ناشی از نرخهای بالای بهره و تورم اشاره کرد. او گفت که فعالیت در بازار وامهای خرید ممکن است همچنان نزدیک به سطوح سال ۲۰۲۵ باقی بماند. او به پیشبینی فانی مِی (Fannie Mae) اشاره کرد که برآوردهای خود در خصوص بازار خرید را کاهش داده است اما حجم پیشبینیشده را نسبت به سال گذشته تقریباً ثابت نگه داشته است.
براون همچنین به چالشهای قابل توجهی اشاره کرد که خریداران مسکن با آن روبرو هستند؛ به طوری که پرداختهای وام مسکن بخش بیشتری از درآمد خانوارها را نسبت به پنج سال پیش تشکیل میدهد. او گفت که ترکیب خدمات جستجوی مسکن، کارگزاری، وامدهی و خدمات شرکت راکت به آنها اجازه میدهد ارزش را از بخشهای مختلف یک معامله با مصرفکنندگان به اشتراک بگذارند.
او افزود که مصرفکنندگانی که از خدمات راکت مانی، ردفین و نماینده ردفین استفاده میکنند میتوانند تخفیفهایی به ارزش تا ۶۰۰۰ یا ۱۰۰۰۰ دلار دریافت کنند. مشتریان فعلی خدمات و مشتریان بازگشتی نیز ممکن است واجد شرایط صرفهجویی تا ۲۰۰۰۰ دلار باشند.
براون بهبود حاشیههای EBITDA را در کنار این تخفیفها تأکید کرد و گفت که راکت از طریق جمعآوری درآمد در خطوط مختلف کسبوکار و کاهش هزینهها از طریق ادغام به این موفقیت دست یافته است. او همچنین به تأثیر هوش مصنوعی بر ظرفیتسازی شرکت اشاره کرد و گفت که تیمهای محصول و طراحی میتوانند تغییرات لازم را بدون نیاز به منابع مهندسی انجام دهند.
شرکت راکت هدف دارد که ظرفیت خود را با هزینههای ثابت یکسان یا کمتر گسترش دهد و به جای استخدام بیشتر، از سیستمهای اختصاصی و دادههای مشتری بهرهبرداری کند. براون اعلام کرد که با ادغام ردفین و آقای کوپر، چالشهایی وجود دارد اما این ادغام منجر به بهبود کارایی عملیاتی شده است.
بیشتر بخوانید: مقایسه صندوقهای سرمایهگذاری املاک: GQRE و HAUZ · UBS پیشبینی میکند هزینههای سرمایهگذاری هوش مصنوعی به ۱ تریلیون دلار برسد
