Cheryl Glanton, experte en immobilier avec sept ans et demi d'expérience, a rencontré des difficultés pour vendre une maison de 5100 pieds carrés avec sept chambres. Ce bien, situé en banlieue de Philadelphie, n'a reçu aucune offre après quatre mois de visites.
Marketing innovant pour une maison multigénérationnelle
Glanton avait mis ce bien sur le marché en avril 2026 au prix d'un million de dollars. Malgré sa bonne situation dans une zone avec des écoles réputées et une forte demande, les acheteurs n'ont pas montré d'intérêt en raison de la taille de la maison. Après avoir entendu à plusieurs reprises la phrase "Cette maison est trop grande pour une seule famille", Glanton a décidé de changer de stratégie.
En août, elle a eu une nouvelle idée et a présenté la maison comme un bien multigénérationnel. En abaissant le prix à 875 000 dollars et en se concentrant sur les jeunes familles et les grands-parents cherchant à vivre ensemble tout en préservant leur intimité, Glanton a reçu deux offres d'achat en seulement un jour.
Transformation du processus de vente
Les acheteurs réussis étaient un couple de Los Angeles qui a déménagé à Philadelphie avec leurs deux enfants et leurs parents âgés d'Indiana. Ce changement dans la stratégie de marketing reflète une tendance croissante aux États-Unis vers la vie multigénérationnelle. Glanton a observé que ce mode de vie peut devenir plus attrayant en raison de problèmes économiques et du besoin de prendre soin des enfants et des personnes âgées.
Glanton est fermement convaincue que chaque bien a son histoire unique et que ces histoires aident à la prise de décision des acheteurs. Elle a souligné que vivre de manière multigénérationnelle peut être une solution appropriée aux besoins modernes des familles.
