Align Technology اعلام کرد که با وجود چالشها در محیط مصرفکننده، چشمانداز قابل توجهی برای رشد Invisalign (پوششهای شفاف دندان) در ایالات متحده و بازارهای بینالمللی وجود دارد. جان موریسی، مدیر مالی این شرکت، در یک کنفرانس سرمایهگذاری به این موضوع اشاره کرد و گفت که حدود ۷۵ درصد از موارد ارتودنسی نوجوانان و بزرگسالان در آمریکای شمالی هنوز با استفاده از سیم و براکت انجام میشود.
چالشها و فرصتها در بازار ارتودنسی
موریسی تأکید کرد که تورم و عدم تمایل بیماران به شروع درمان در حدود ۱۸ ماه گذشته تأثیرات منفی بر بازار ارتودنسی گذاشته است. این فشارها میتواند بر نحوه سرمایهگذاری ارتودنتیستها و پزشکان عمومی تأثیر بگذارد و بر تصمیمگیری بیماران برای پیشبرد درمان. با این حال، Align Technology به دنبال تبدیل درمانهای سنتی به روشهای جدید و کارآمدتر است.
بیشتر بخوانید: FTSE ۱۰۰ تحت فشار فروش قرار دارد و به ۱۰,۶۸۱.۵۸ واحد میرسد
این شرکت برنامههایی برای بهبود پذیرش Invisalign از طریق ارائه محصولات کمهزینه و ابزارهای تأمین مالی و بصری در نظر دارد. موریسی گفت که این محصولات ممکن است درآمد اولیه هر مورد را کاهش دهد، اما میتواند به پزشکان کمک کند تا درمانهای بیشتری با Invisalign انجام دهند.
رشد در بازارهای بینالمللی و استراتژیهای جدید
بازارهای بینالمللی که ۵۵ درصد از کسبوکار Align را تشکیل میدهند، با نرخهای دو رقمی در حال رشد هستند. برنامه تأمین مبتنی بر حجم چین میتواند دسترسی به بیمارستانهای عمومی را گسترش دهد، هرچند که فشارهای قیمتی ممکن است وجود داشته باشد. Align همچنین هدف دارد که حداقل ۱۰۰ واحد پایه به حاشیه عملیاتی خود در هر یک از سالهای جاری و آینده اضافه کند.
موریسی همچنین به استراتژی جدید Align برای کمک به پزشکان در رقابت با هزینههای اولیه درمانهای سنتی اشاره کرد. این شرکت محصولات جدیدی با اصلاحات محدود ارائه میدهد که هزینههای اولیه را برای پزشکان کاهش میدهد. علاوه بر این، گزینههای تأمین مالی مصرفکننده نیز به عنوان عاملی کلیدی در تبدیل بیماران بالقوه معرفی شده است.
Align در تلاش است تا با استفاده از ابزارهای بصری که به بیماران نشان میدهد که دندانهایشان پس از درمان چگونه خواهند بود، نرخ تبدیل را افزایش دهد. این شرکت همچنین محصولات بدون اصلاح، که به تازگی با برخی سازمانهای خدمات دندان پزشکی در ایالات متحده راهاندازی شده، را به پزشکان خردهفروشی معرفی میکند. موریسی گفت که پذیرش این محصولات مثبت بوده است.
در نهایت، موریسی خاطرنشان کرد که ۹۰ درصد از موارد ارتودنسی در چین همچنان با سیم و براکت انجام میشود و انتظار میرود که Align بتواند سهم بیشتری از بازار را به خود اختصاص دهد. این شرکت همچنین به دنبال گسترش محصولات خود در بازارهای بینالمللی است و در حال حاضر به دنبال بهبود استفاده از Invisalign در شرایطی است که پزشکان ممکن است از روشهای سنتی استفاده کنند.
بیشتر بخوانید: شرکت راکت با افزایش سهم بازار در زمینه وام مسکن مواجه است · رشد اجاره در بخشهای تجاری: رشد ۸.۸ درصدی اجاره دفاتر و کاهش اجاره خردهفروشی
