شيريل جلاينتون، خبيرة عقارية ذات خبرة سبع سنوات ونصف، واجهت صعوبات في بيع منزل بمساحة ٥١٠٠ قدم مربع وسبع غرف نوم. هذا العقار الواقع في ضواحي فيلادلفيا، لم يتلق أي عروض بعد أربعة أشهر من العرض.
تسويق مبتكر للمنزل متعدد الأجيال
جلاينتون عرضت هذا العقار في أبريل ٢٠٢٦ بسعر مليون دولار. على الرغم من موقعه الجيد في منطقة بها مدارس مرموقة وطلب مرتفع، لم يظهر المشترون أي رغبة في الشراء بسبب حجم المنزل. بعد سماعها المتكرر لجملة "هذا المنزل كبير جداً لعائلة واحدة"، قررت جلاينتون تغيير استراتيجيتها.
في أغسطس، توصلت إلى فكرة جديدة وقدمته كعقار متعدد الأجيال. مع خفض السعر إلى ٨٧٥ ألف دولار والتركيز على العائلات الشابة والأجداد الذين يبحثون عن العيش مع الحفاظ على الخصوصية، تلقت جلاينتون عرضي شراء في يوم واحد فقط.
تحول في عملية البيع
المشترين الناجحين كانوا زوجين من لوس أنجلوس انتقلوا مع طفليهم ووالديهم المسنين من إنديانا إلى فيلادلفيا. هذا التغيير في استراتيجية التسويق يعكس اتجاهًا متزايدًا في الولايات المتحدة نحو الحياة متعددة الأجيال. لقد لاحظت جلاينتون أن هذا النوع من الحياة يمكن أن يصبح أكثر جاذبية بسبب القضايا الاقتصادية والحاجة إلى رعاية الأطفال وكبار السن.
جلاينتون تؤمن بوضوح أن كل عقار لديه قصته الخاصة وأن هذه القصص تساعد في اتخاذ قرارات المشترين. وأشارت إلى أن الحياة بأسلوب متعدد الأجيال يمكن أن تكون حلاً مناسبًا لاحتياجات العائلات الحديثة.
