شریل گلانتون، کارشناس املاک با سابقه هفت و نیم ساله، در تلاش برای فروش یک خانه با متراژ ۵۱۰۰ فوت مربع و هفت اتاق خواب، با مشکلاتی مواجه شد. این ملک که در حومه فیلادلفیا واقع شده، پس از چهار ماه نمایش، هیچ پیشنهادی دریافت نکرد.
بازاریابی نوین برای خانه چندنسلی
گلانتون در ماه آوریل سال ۲۰۲۶ این ملک را با قیمت یک میلیون دلار به بازار عرضه کرده بود. با وجود موقعیت خوب آن در منطقهای با مدارس معتبر و تقاضای بالا، خریداران به دلیل بزرگی خانه، تمایلی به خرید نشان ندادند. با شنیدن مکرر این جمله که "این خانه برای یک خانواده بیش از حد بزرگ است"، گلانتون تصمیم به تغییر استراتژی گرفت.
در ماه اوت، او به یک ایده جدید رسید و خانه را به عنوان یک ملک چندنسلی معرفی کرد. با کاهش قیمت به ۸۷۵ هزار دلار و تمرکز بر روی خانوادههای جوان و پدربزرگ و مادربزرگها که به دنبال زندگی مشترک با حفظ حریم خصوصی هستند، گلانتون تنها در یک روز دو پیشنهاد خرید دریافت کرد.
تحول در روند فروش
خریداران موفق، یک زوج از لس آنجلس بودند که به همراه دو فرزند و والدین سالخورده خود از ایندیانا به فیلادلفیا نقل مکان کردند. این تغییر در استراتژی بازاریابی نشاندهنده یک روند رو به رشد در ایالات متحده به سوی زندگی چندنسلی است. گلانتون مشاهده کرده است که این نوع زندگی میتواند به دلیل مسائل اقتصادی و نیاز به مراقبت از کودکان و سالخوردگان، جذابیت بیشتری پیدا کند.
گلانتون به وضوح بر این باور است که هر ملک داستان خاص خود را دارد و این داستانها به تصمیمگیری خریداران کمک میکند. او به این نکته اشاره کرد که زندگی به سبک چندنسلی میتواند یک راه حل مناسب برای نیازهای مدرن خانوادهها باشد.
